去年,我同学找我做这个深圳办事处,几经犹豫就同意了。不过，我话说到前面了，开始一年不能求盈利，而且我要先试着做几个月，看看这个行业怎么样。同学答应我以后，我就开始自己推销，卖产品是假，考察市场是真，学习业务也是真，之前我没有做过业务。

第一个客户是上海人，非常儒雅。当我忐忑的走到他面前，自我介绍时，非常不自信，很紧张。手心出汗，脑袋晕乎乎。没有经过培训，加之对产品的不了解，深怕弄出问题。心里想的就是我不做这个单，就是熟悉这个过程，了以安慰。我匆忙的介绍了自己和带的资料以后，木呐的等待他的答复，就是等宣判。他只是向我笑了笑，说：“你第一次做业务吧!你公司真是很有意思，怎么没有培训就过来了”。
听到这话，我知道我完了。声音颤抖：“真对不起，我的确是第一次拜访客户，而且以前没做过业务...”。我就把我的个人问题都说一通，反正都知道死了，死的壮烈些吧。

这客户不但没有反感，而且面带笑容的跟我说，我喜欢你很诚实，要给我提几个建议。于是，我就得到了我的第一次培训，总结如下：

1.见客户不能紧张，要从态度气势上争取上风。

2.对市场调查，不能直接迎击客户，否则就是自杀，以后都做不起来。

3.了解自己的产品.

4 多看销售书籍，学习更多销售手段。

这次面谈可谓受益匪浅。最后我问他为什么不直接赶我走？还要讲这么多给我？他回答我：“也许有一天你可能是我的客户，或者给我带来客户。这个圈子里，谁都可能用到谁，交一个朋友就可能增加一些业绩。业务也可以这样做的”。
就是这最后一句话，坚定了我的信心－－做业务挺有意思的。

这个客户是个机械厂的王总，我帮他拉了一个加工的业务，给我2条中华。